«Путешествие в тысячу миль начинается с первого шага» (Лао-Цзы)

8-917-40-20-702
г. Туймазы
ул. Комарова д.41

«ГОРЯЩЕЕ» раннее бронирование!

Здравствуйте!

В туризме слово «горящий» обладает какой-то особой магией, подобной которой не существует больше нигде. 🙂

И, несмотря на то, что времена выгодной «горячки» давно прошли, до сих пор, в 2020’м, туристы упорно просят нас подобрать им именно «горящий тур» (естественно, ‘с учетом всех их пожеланий’).

До 2015’го «горячка» действительно была самым выгодным способом купить тур. Туроператоры выкупали борта десятками, снимали отели чуть ли не целиком…

…ну а если что-то из этого не продавалось, выбрасывали это на рынок за бесценок за несколько дней до вылета/заселения (чтобы хоть сколько-нибудь заработать). Среди этих «излишков» было всё. В том числе фешенебельные отели… и их отдавали с сумасшедшим дисконтом.

Но после 2015’го всё изменилось. Теперь все туроператоры работают в режиме жёсткой экономии и всё скрупулёзно просчитывают: номеров у отелей берут ровно столько, сколько нужно, мест в самолётах – тоже.

По факту, туров в сезон ‘в продаже’ сейчас даже меньше, чем потребителям нужно. Поэтому «горячки» (в привычном понимании этого термина) больше не существует – «излишки» практически полностью отсутствуют.

Но 90% туристов об этом не знают, и до сих пор «горячку» хотят – просят её у своих агентов и ждут её от операторов. Но как продать то, чего нет? Очень просто: воспользоваться подменой понятий и неопытностью путешественников.

Вот как это работает: маркетологи берут изначально дешёвый тур, вешают на него ярлык «горящий» и выставляют в продажу, а неопытные туристы, которые не разбираются в отелях и ценах – покупают… и, бывает, даже возвращаются довольными – сравнить-то не с чем.

Почему операторы и агенты так мухлюют? Потому что так проще. Объяснить человеку, который копит на поездку целый год, что он должен заплатить в 2 раза больше (из-за инфляции и курсов валют) за отель, к которому привык – сложно; отвлечь его внимание мусорной «халявой» – легко.

Но мы в такие игры с нашими туристами не играем. И потому что это не этично, и потому что это не имеет никакого смысла, ведь есть отличный способ помочь им сэкономить без потери в качестве отдыха – раннее бронирование.

Здравствуйте!

В туризме слово «горящий» обладает какой-то особой магией, подобной которой не существует больше нигде. 🙂

И, несмотря на то, что времена выгодной «горячки» давно прошли, до сих пор, в 2020’м, туристы упорно просят нас подобрать им именно «горящий тур» (естественно, ‘с учетом всех их пожеланий’).

До 2015’го «горячка» действительно была самым выгодным способом купить тур. Туроператоры выкупали борта десятками, снимали отели чуть ли не целиком…

…ну а если что-то из этого не продавалось, выбрасывали это на рынок за бесценок за несколько дней до вылета/заселения (чтобы хоть сколько-нибудь заработать). Среди этих «излишков» было всё. В том числе фешенебельные отели… и их отдавали с сумасшедшим дисконтом.

Но после 2015’го всё изменилось. Теперь все туроператоры работают в режиме жёсткой экономии и всё скрупулёзно просчитывают: номеров у отелей берут ровно столько, сколько нужно, мест в самолётах – тоже.

По факту, туров в сезон ‘в продаже’ сейчас даже меньше, чем потребителям нужно. Поэтому «горячки» (в привычном понимании этого термина) больше не существует – «излишки» практически полностью отсутствуют.

Но 90% туристов об этом не знают, и до сих пор «горячку» хотят – просят её у своих агентов и ждут её от операторов. Но как продать то, чего нет? Очень просто: воспользоваться подменой понятий и неопытностью путешественников.

Вот как это работает: маркетологи берут изначально дешёвый тур, вешают на него ярлык «горящий» и выставляют в продажу, а неопытные туристы, которые не разбираются в отелях и ценах – покупают… и, бывает, даже возвращаются довольными – сравнить-то не с чем.

Почему операторы и агенты так мухлюют? Потому что так проще. Объяснить человеку, который копит на поездку целый год, что он должен заплатить в 2 раза больше (из-за инфляции и курсов валют) за отель, к которому привык – сложно; отвлечь его внимание мусорной «халявой» – легко.

Но мы в такие игры с нашими туристами не играем. И потому что это не этично, и потому что это не имеет никакого смысла, ведь есть отличный способ помочь им сэкономить без потери в качестве отдыха – раннее бронирование.

«ГОРЯЩЕЕ» раннее бронирование

Конечно, никакого «горящего» раннего бронирования не бывает. Каюсь: назвал письмо так, чтобы привлечь ваше внимание (и ведь привлек, верно? 😉).

Да и раз уж слово «горящий» ассоциируется у всех с выгодной покупкой тура и экономией, почему бы не использовать его, когда мы говорим о раннем бронировании? Ведь оно как раз про выгоду и экономию! ^_^

Про экономию: что, если звёзды сойдутся, и в сезон появится настоящий горящий тур с хорошим дисконтом в нормальный отель (такое и правда бывает пару раз в месяц)? Будет ли он дешевле, чем покупка по «РБ»?

В 97% случаев – нет. Специально поднял данные по продажам за прошлое лето, нашёл в подборках три хороших отеля, проданных по «горячке». Вот сколько они стоили тогда, и вот сколько они стоят сейчас по раннему бронированию:
(кнопки не кликабельны, т.к. это скриншоты с экрана)

Тур был куплен за 5 дней до вылета

Цена сейчас

За две недели до начала поездки

Цена сейчас

За 10 дней до начала поездки

Цена сейчас

Как видите, «РБ» выигрывает всухую. Всегда ли? Нет, конечно. Раз в 100500 лет можно выиграть в лотерею… но делать на это ставку – так себе затея. Вероятность выигрыша – минимальна – почти все такие эксперименты заканчиваются одинаково: либо переплачиваешь, либо едешь в плохонький отель, либо жертвуешь частью пожеланий… либо вообще никуда не едешь.

Подытожим: если хочется выгодно отдохнуть в 2020‘м, про «горящие» туры лучше забыть. А если выкинуть из головы ‘магическое’ слово не выходит, думайте про «горящее» раннее бронирование! ^_^

Тем более, что в этом году оно буквально огненное – хорошие отели разбирают так быстро, что скоро ничего (выгодного) не останется! 😉

Выбирайте «горящее» раннее бронирование вместе с VINTAGE тур!

С уважением, Рустем Каримов!

P.S. Может, вам приглянулся один из вариантов, приведённых в качестве примера-сравнения в этом письме, и хочется подробностей? Тогда звоните нам по номеру +7 (917) 40-20-702, и мы обо всём расскажем. А может, хочется чего-то эксклюзивного? Набирайте — обязательно подыщем вам супервариант!   ^_^